Formación integral en 4 áreas.

Metodología GO TO GOALS®

Avanzando la oportunidad en fases

• Los siete pasos de la venta.

• Las cinco fases de una oportunidad de negocio.

• El road map para incrementar la efectividad de sus acciones.

Inteligencia Interpersonal

Modelo de comunicación para el acuerdo GO TO GOALS ®

• Modelo de relacionamiento con clientes.

• Modelo de comunicación para el acuerdo.

• Las barreras psicológicas del cliente.

Inteligencia Intrapersonal

La personalidad del vendedor y sus recursos internos.

• Motivación del vendedor para el desafío.

• La personalidad persuasiva.

• La emocionalidad y las creencias limitantes.

El contexto y la organización

La capacidad del vendedor de adecuarse a las circunstancias.

• La estrategia de la empresa hacia el mercado y el contexto actual.

• Los resultados deseados y el rol del comercial.

• El posicionamiento de marca

El mejor entrenamiento personalizado, alineado
a tu estrategia corporativa.

  1. Admisión previa al inicio.
  2. Clases teóricas y técnicas.
  3. Clases prácticas.
  4. Actividades lúdicas.
  5. Tests para autoevaluación.
  6. Microteaching
  7. Coaching

Blending Method

1. Admisión

Etapa previa al comienzo del programa de formación. Etapa de autoevaluación.

Evaluación y entrevistas para elegir a cada participante.

4. Actividades lúdicas

Por medio de actividades lúdicas, se internalizan y vivencian los conceptos vistos en clase.

6. Microteaching

Filmación de entrevistas, edición de momentos claves, impacto visual, lenguaje corporal y manejo de emociones y diálogo interno. Feedback compartido.

2 y 3. Clases Teóricas y Clases Prácticas

Contienen técnicas y modelos de trabajo relacionados con una visión integral del líder.

Casos prácticos reales, alineados al día a día del líder y al modelo de la empresa.

5. Test

Batería de tests para autoevaluación y evaluación del líder.

7. Coaching

1 coach cada 4 líderes, para un trabajo personalizado y profundo.

Resultados que cuentan.

El modelo GO TO GOALS® está diseñado para identificar oportunidades ganadoras e incrementar la aceptación de las propuestas.

37

Prospección de ventas

18%

Aumento de ventas

+1000

Vendedores entrenados

100%

Eficaz

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